出海2022丨2022外贸分化行情中这几种品类供需为何仍保乐鱼电竞持强劲?

发布时间 : 2022-12-25  浏览次数 :

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  ◎与2020和2021年“宅经济”相关商品在外贸中的高歌猛进相比,2022年的出口热销品类呈现了较大的差异性。

  ◎文中这三种外贸热品代表了三个不同的方向:关键词是小众、户外的休闲养蜂设备;市场依然在,但传统销售渠道受限的激光切割机;最后,是全球风口上的光伏。

  今年9月,贝克汉姆在社交平台上发布了自己与孩子一同采蜜的照片,画面中,他和三个孩子都穿了专业的防蜂服。据报道,贝克汉姆在疫情封锁期间开始养蜜蜂,甚至亲手制作了养蜂巢。

  贝克汉姆手中的养蜂设备,来自千里之外的一家中国河南代工厂。休闲养蜂设备,正在成为国外户外市场中,日渐升温的一条小众赛道。

  除了这种养蜂设备,曾在热搜上引发关注的世界杯周边商品、露营帐篷、电热毯,或者冷门的工业激光机械等商品,均出现在跨境B2B电商阿里巴巴国际站的2022年度十大商品榜单上。这些品类出口火爆背后,反映了怎样的供需关系?

  当然,值得一提的是,与2020和2021年“宅经济”相关品类的高歌猛进相比,2022年的出口热销品类呈现了较大的差异性,数字外贸的风向乐鱼电竞,正在变化和调整。地缘政治、能源危机、气候变化、疫情波动……这是与纷杂现实短兵相接的一年。

  孟少伟曾是一个实打实的“养蜂人”,主营业务是商业养蜂,靠卖蜂蜜等蜂产品谋生。但2014年的一场大火,将孟少伟的蜂产品加工车间付之一炬,损失1000余万元。这让孟少伟下决心关停了公司的蜂蜜业务,并将业务重心转移到蜂机具出口上来。2015年,他创立了河南多甜蜜养蜂科技有限公司(以下简称“多甜蜜”),在“废墟”上,建起了蜂具加工厂。

  “兴趣养蜂、休闲养蜂,前些年国外也有这块市场需求,但这两年受疫情影响,休闲养蜂的户外小众爱好,逐渐升温。”孟少伟透露,公司营收已连续4年保持30%以上的增长。

  基础的养蜂机具包括蜂箱、蜂具以及一些防治虫害的设备。这一套机具,根据不同级别(初级、中级、高级),配置了不同产品。目前初学者和专业的群体对蜂机具的需求量都呈现比较好的成长性。德国、英国、澳大利亚、新西兰等国家,则是我国商家的主要出口国。

  相比之前的纯商业养蜂,孟少伟发现服务“养蜂人”的生意天花板更高。职业化的养蜂人,对应的市场相对较为狭窄,而休闲养蜂这块市场,既有B端的批发采购需求,也有C端的消费市场,有着更为广泛的市场基础。

  在渠道布局上,孟少伟先布局国际站寻找批发客户,主要的海外客户是经销商和大型养蜂场,2020年开始,他们发现海外C端的电商大卖这个群体增长很快,比如欧洲、美国、澳洲这些国家和地区。尤其今年上半年,C端大卖群体占营业额40%,比例翻了一倍。

  而每年30%的营收增长,也吸引了不少同行入局。休闲养蜂装备的市场供给也慢慢多了起来,孟少伟为多甜蜜定的发展策略是“抓品质、做品牌”。

  “国外找我们帮他们做贴牌的客户,他们销售的毛利大概能达到80%,而我们做贴牌获取的毛利预计只有30%左右。”看到国外休闲养蜂市场的升温,孟少伟在稳住OEM市场需求外,也开始在多个平台试水自有品牌。

  目前,多甜蜜的产品涵盖基础养蜂工具、智能养蜂设备、蜂产品加工产线、养蜂技术服务等一系列的产品和服务,申请各种产品专利75项。

  目前国内做休闲养蜂出口的企业,以贸易型居多,工贸一体的企业相对较少,同时,获得国外认证证书的蜂机具企业数量也不多,相对来说行业仍然存在一定的竞争壁垒。

  对于未来的市场预期,孟少伟认为,单纯从养蜂的角度,行业非常小众,但作为一项兴趣爱好,尤其是户外项目的分支,休闲养蜂突破了养蜂行业本身的发展路径,未来还是有很大发展潜力的。

  和孟少伟瞄准小众高潜力市场不同的是,在建筑机械行业耕耘了6年的马乐鱼电竞同伟,于2020年切换到了一个竞争更充分的红海市场——激光切割机。

  “2020年,我们公司发展到一定程度了切割机新闻,当时考虑拓展品类。之前主营是在线上做建筑类机械设备外贸业务,2020受疫情影响,设备需求量直线下降,我们就考虑重新选赛道。济南是国内激光切割机聚集地之一,产业供应链也非常完善了,虽然这个行业竞争已经进入到了红海市场,但我们还想试一试。”

  2020年,山东锐图激光科技有限公司(以下简称“锐图激光”)正式成立。这个时间节点行业竞争激烈到什么程度呢?激光设备的价格大幅下降,从上百万元降到二三十万元。

  另一方面,受疫情影响,激光切割机线下合作谈判的渠道走不通了,而激光切割机应用在工业制造领域的范围非常广泛,市场的需求仍然大量存在,越来越多的采购需求涌到了线上。

  当时,马同伟分析了一下市乐鱼电竞场供需情况,国内的同行没办法出国参展,而国外的客户也很难实地来验货,大量的客户采购只能转战线上,在互联网电商平台做推广,正是马同伟和他的团队之前积累的优势,所以他们迅速布局线上电商平台,解决获客渠道的问题。

  高性价比、平台搜索优化,锐图激光很快通过线上渠道打开了数字外贸市场。“刚成立那会儿,线下的龙头企业,他们自身市场已经很稳定,对线上渠道并不是非常看重,而线上同类型的卖家大多数以贸易型企业居多,(相比起来)工贸一体的制造企业在平台上更有机会。”马同伟通过线上营销、快速铺货等方式,站稳了脚跟。

  在国内市场,激光切割机行业已经不乏大族激光(SZ002008,股价26.08元,市值274亿元)、联赢激光(SH688518,股价28.53元,市值86亿元)等头部上市公司,要想在行业内占得一席之地,需要持续深耕,锐图激光目前产品毛利率维持在10%左右,短期内要在行业内赚钱,很难。

  加之国内部分制造企业由于市场需求疲软,制造产能下滑,对激光切割机等产品的需求量也开始下滑,内贸供给过剩,越来越多的激光切割企业也转战外贸市场。

  早一步布局线上渠道的锐图激光,这几年出口额增速都保持在了约30%。但风险仍然存在,马同伟表示:“未来利润的增长点在于,等到公司突破2亿元之后,在一些核心部件的采购商那儿,才更具备话语权和价格优势。”除了采购激光切割机内部核心的元器件,锐图激光在激光器切割机生产的一些重要环节中,更强调自主生产,以便节约生产成本、提高交货的稳定性。

  疫情防控政策逐步优化后,马同伟计划在2023年一月份去线下参展。光有线上渠道,没有线下客户资源的拓展,还是不够完善的。欧洲是锐图激光接下来计划重点拓展的市场。马同伟分析,欧美的很多客户购买力不如之前那么强劲,他们也更看重高性价比的工业设备,市场的需求仍然存在。

  阿里巴巴国际站数据显示,国际站平台上中国新能源相关品类已经连续3年保持三位数增长。近一年,受天然气、电力等能源价格飙升影响,家庭分布式光伏及储能系统成为欧洲市场的香饽饽。

  “光伏、电池、逆变器……欧洲客户的需求出现了爆发式增长。”尚瑞新能源运营总监郑宗喜介绍,从今年4月份开始,线上平台涌进了不少欧洲的新客户,询盘下单。刚开始是德国的客户需求大增,其后欧洲其他国家也慢慢加入进来。这批涌入线上批发采购的客户,最大的诉求是对家用储能产品的采购。

  美国、欧洲是尚瑞新能源这几年在线上渠道主要的客户市场,2022年欧洲市场的比重在逐步增大,预计今年全年欧洲市场能达到30%的份额,而明年,郑宗喜预测,欧洲市场的占比可能进一步提升至40%。

  据了解,一些欧美家庭把对光伏设备的采购,更看成一种投资,而非单纯消乐鱼电竞费。因为在欧洲很多国家,家庭安装光伏设备会有金额补贴,当一个家庭所获得的补贴金额超过光伏设备购入金额后,所产生的溢出金额部分,都被视为采购光伏设备的投资收益。

  郑宗喜预计,明后年,欧洲相应会有更多的补贴政策出台,预计到时候会有一个更大的增量市场需求释放。今年,黎巴嫩的光伏市场也火爆过一段时间,之前越南、泰国的需求也大增,这些地区受国家政策的影响都比较明显。

  4年时间,尚瑞新能源的出口额从0做到了1亿元,郑宗喜预计,今年出口额能达到3亿元。对于新能源市场的未来,他仍然持续看好,当然也不乏挑战。

  “个人感觉市场短时间内仍处于上升周期,但可能发展到一定阶段后,会抵达一个天花板,后续市场需求的增幅如果低于国内供应商的增幅,那么供求比可能会越来越不均衡。这个时候,就更考验企业自身的竞争能力。”郑宗喜说道。

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